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ballbet社群建立话术-ballbet推广难

发表于:2020-11-21 16:20 作者:ballbet生活

一、ballbet社群建立话术

创始人是田昊,无痕可以算是他的直属下级,做得很不错,我之前一直跟着无痕老大学习怎么做社群,你百度直接搜索ballbet生活实战家无痕,你就能看到了

与平台无关,与个人能力更有关。

看你卖什么东西的。

应该是经营方式问题

多客拼团快

其实差不多

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二、ballbet推广规则

直接对上量产品提价是增加利润的最有效方法,问题是上量产品通路价格透明,终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所以理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级,推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题,也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。笔者认为要提高中高档产品推广成功率,必须解决以下几个问题:

一、产品准确的定位――卖点的提炼。

不同于耐用消费品的两极化消费:高端和低端产品销量较大。对于方便面而言,出现“趋中消费”现象,即中价面的销量呈最大化。确切的说目前零售1-15元的产品销量最大化。所以寻找市场机会和产品档次的确定相对比较容易。关键在于产品卖点的提炼。

没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子,有发光的可能没有发光的机会。从营销的角度讲:有核心技术的产品竞争力相对较强,因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品,我们可以提炼出它的卖点,提升产品的竞争力。方便面属于技术含量不高的产品,产品同质化非常严重,如何把相同的产品卖出不同来,就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出,消费者越容易记住,消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标竿。

(消费认知:消费者认为产品好。)象康师傅的红烧牛肉面――就是这个味!消费者认为汤好、味好。几年前风靡一时的鲁宝双胞胎――消费者感觉实惠。今麦郎――弹面。消费者感觉面筋道。大骨面――大骨营养在里面。消费者感觉营养。思圆――圆面块。五谷道场――非油炸。这些鲜明的卖点形成某一品类的标竿,成就一个产品,也推动了企业某一阶段的发展。

产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系,否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西,越是本质的东西越简单,越容易让消费者记住。

二、通路利润和促销的合理设定。

通路经销商追求利润最大化的同时,希望销量最小化。厂家追求利润最大化的同时,希望销量也是最大化。通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货,及接货后主动“卖不卖”产品的问题。再有卖点的产品,客户不接货,只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销,产品就会滞销在客户仓库中。

新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时,通路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域,通路利润要求是不一样的。长江以南一批的单件利润要求是长江以北市场一批的单件利润要求的两倍以上。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道(学校、监狱、矿区等)对资源的垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。

通路利润的合理性是决定产品的推力和产品周期长短的关键因素之一。因此新产品的通路促销设定要注意以下几点:1、多用实物促销,少用现金促销。2、限制首批接货量,忌接货量越大,促销越大。3、针对不同的销售区域要用不同的促销品。4、不要用一步到位价。5、忌搭赠本品做为促销。

三、铺货期终端促销设定问题。

消费者在购买产品时受消费习惯的影响,首先选择畅销产品,其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者,箱内投奖卡或实物(牙刷、毛巾、扑克、圆珠笔等)效果较好。对于特通渠道,采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道(商超)以五连包做为促销单位较好。

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三、ballbet推广难

象棋的来历帝舜之后母生弟象,象从小娇生惯养,饱食终日,无所用心。可是当舜禅联帝位以后,后娘便想叫舜王给象一官半职。舜见弟不才、又很浪荡,以国事为重,婉言拒绝了后母之要求。有一次象上山去,遇见山洞里两位老人聚精会神的在弈棋,你来我往,紧张异常。象在旁边站了好长时间,老人也未曾觉察。象观看半天也莫名其妙,只见棋子上,画着将呀兵呀,还有车马炮等形象,他想这是打仗的战棋,象颇感兴趣,就天天看弈棋。

看了好多天,原来这两位老人,都是退隐下来的武将,他们把兵法融化在棋艺之中,有攻有守,有进有退。有个老人看见他,野里野气,认为象是个浪荡之子,就对象说:“小后生,你还年轻,应当学点为人做事的本事呀你愿种田,还是愿意学手艺象说:我什么也不懂,单想学玩的本领,老伯伯:你们这种游戏叫什么名堂,可否指点指点老人回答,这种游戏叫弈棋,如果你愿意下功夫,可以天天来,边看边学。

从此象刻苦学习,很快就弄隆了弈棋的门道。他回到家里整天蹲在棋盘旁一人做为交战双方,来往攻守,弄得不安寝食,睡了觉还在“将呀”、“将呀”的说梦话。象母见他如此着迷,就问他玩这游戏有啥用象就把练兵法的事告诉母亲。象母高兴地回答说:“你哥坐了江山,我母子俩说不定迟早会死在他手里。你把兵法学好了,将来一定要把你哥的王位夺回来”。象听此言,眉飞色舞,顿时起了野心。因此象又上山去,请教老人,并吐露了真情。

老人听后,厉声喝道:“我以为你是个好人,才教你习兵法,如今只学了一些兵法的皮毛,就想造反,阴谋篡夺王位,你要知道,用兵之道不但要得军心,还要得民心。当今舜王,是贤明的君王,黎民百姓都拥戴他,你赶快死了这条心吧,免遭杀身之祸。象听了老人的警告,顿觉无言答对,良心为之出现,回想舜哥从小对他不错,如今当了天子,毫不计较往日之事,还养活他母子俩,顿时羞惭满面。

老人察颜观色,看到象有惭悔之心,便教育他,你应把学到的兵法,献给舜王,帮他治国安邦。如果你浪子回头,定能得到你兄弟舜的重用,也算钻研技艺没白费。象接受老人教诲,便跪在老人面前,连声说感谢师父指点,我一定改邪归正,继续学习棋艺,照师父的话去做。连续三年,象在山上一面学棋,一面习武,二者均精通娴熟。回来后,象把棋艺中用兵之道,讲给帝舜。舜听后如获奇宝,高兴之至,闲暇时就与象弟弈棋,可是总胜不了他。

舜看到象弟掌握了用兵之道。就封他做统率全国军权的大官。后来这种棋艺流传到民间。一代一代的传到现在,并逐步加以改进。由于最初是象推广开来的,后人为了纪念他,就把这种棋称为“象棋”。现代,象棋人有32枚棋子,其中以“兵”数最,威力之巨莫过于“车”,而其中独尊者又属“将、帅”。可是,为什么偏以那埂踟皆不尽意的“象”为棋名呢?对此众口难一。有人认为,象棋之名由于棋中具“象”。

但最早的象棋并没有“象”这个子,双方名六子,“枭”一“散”五。又有人指出,“象”是由人名而来;也有人认为,象棋之“象”是指天文中的“象”。但这些依据似乎都嫌不足。另一种说法有一定道理:古时常把象征刺杀技击的舞蹈称“象舞”,如《诗踯颂序》。

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